Enseignements
Première année
| Semestre 1 | UE 1 | Découverte de l'environnement professionnel (économie, droit, comptabilité, mercatique, logistique, ...) |
| UE 2 | Outils du développement personnel et professionnel (bureautique, statistiques, maths, négociation, expression et communication, ...) |
|
| Semestre 2 | UE 1 | Outils de l'analyse mercatique (recherches commerciales, informatique, commerce international, ...) |
| UE 2 | Outils de la relation commerciale (communication, expression et culture, langues vivantes, psychologie, ...) |
En savoir plus : semestre1, semestre2
Deuxième année
| Semestre 3 | UE 1 | Cœur de compétences commerciales (tronc commun) (mercatiques du point de vente et opérationnelle, droit et commerce,…) |
| UE 2 | Modules complémentaires (insertion professionnelle, poursuites d’études) |
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| Semestre 4 | UE 1 | Techniques commerciales avancées (stratégie et qualité, gestion de la relation client, modules complémentaires,…) |
| UE 2 | Activités professionnelles (stage, projet tuteuré) |
En savoir plus : semestre 3, semestre 4
Stages en entreprise
Les stages en chiffres
Objectifs - durée :
| Semestre 2 | Durée | 2 semaines |
|---|---|---|
| Objectifs | découverte de l'entreprise et réalisation d'une opération de vente | |
| Semestre 4 | Durée | 10 semaines |
| Objectifs | réalisation d'une mission commerciale encadrée (tuteur enseignant et maître de stage professionnel) |
Organisation - Déroulement - Suivi
Début de l’année universitaire :
- recherche active de stage
- sensibilisation au rôle majeur de cette activité dans une perspective d’insertion professionnelle.
- rédaction de lettres de motivation, de CV : aide en cours
- préparation à l’entretien : aide en cours
Avant le départ en stage :
- obtenir l’agrément du coordinateur des stages,
- obtenir l’habilitation d’un enseignant spécialiste de la discipline majeure du stage
- obtenir la signature d’une convention tripartite étudiant–entreprise–Institut.
Pendant le stage :
- encadrement par un enseignant : conseils, visite sur site, échanges téléphoniques ou électroniques,
- au semestre 2, cet enseignant est le référent qui l’assiste dans son projet personnel professionnel,
- au semestre 4, un tuteur désigné par le coordinateur des stages. Chaque enseignant permanent encadre en moyenne 8 stages au semestre 2 et 7 au semestre 4
- rédaction d’un rapport
Après le stage
- évaluation du rapport
- soutenance devant un jury composé d’un enseignant, du tuteur et du maître de stage.
Remarques :
- La répartition géographique :
forte attirance pour les stages dans le Morbihan, proches du domicile, nombre important de stages hors frontières. pour le stage terminal.
Graphiques
Projets Tuteurés :
Définition
Qu’est-ce qu’un projet tuteuré ?
Le projet de première année réunit 6 étudiants autour d'une problématique commerciale simple : par exemple, mettre en place des outils de communication pour des entreprises ou des associations.
Le projet de seconde année est axé sur les problématiques d'entreprise ou exceptionnellement sur d'autres thématiques (comme le 4L Trophy ou le Voyage de promotion TC2 en Angleterre) qui nécessitent des compétences acquises sur 3 semestres de formation.
Les projets tuteurés impliquent les étudiants par groupes de 4 ; les commanditaires sont majoritairement des entreprises locales, très demandeuses dans le domaine, mais quelques projets d'initiative étudiante, internes ou émanant d'associations, valorisants pour l'image de marque du département, sont retenus chaque année.
Exemples
Quelques exemples de projets TC2 :
| Projet | Commanditaire | Thème |
|---|---|---|
| Créa Magasin | Entreprise | Etude de marché pour une création d'entreprise |
| Voyage en Angleterre | Département | Réalisation du voyage de l'ensemble de la promotion |
| 4L Trophy | Entreprise | Evènementiel (rallye humanitaire) |
| Challenge Jeunesse Entreprises | Association | Audit d'entreprise L'équipe TC Vannes a remporté un prix cette année encore. |
| Publiciades | Association | Réaliser un spot publicitaire et une affiche pour promouvoir une entreprise |
| Torchon & Carreaux | Entreprise | étude de notoriété, mener des actions auprès de la clientèle actuelle |
| Tournoi IUT | Mairie | Organisation d'un évènement : tournoi de PSP ou de Wii |
| Services à la personne | Entreprise | Etude de notoriété, communication… |
| Le Télégramme | Entreprise | Concevoir des supports de négociation pour la force de vente du Télégramme qui servira aussi de support pédagogique pour l'enseignement de la négociation en TC1 |
| Créa EnergieSolaire | Entreprise | Etude de marché |
| Atlanville | Entreprise | Mission de communication |
| Boulanger | Entreprise | Étude de notoriété |
Organisation - Déroulement - Suivi
Les projets envisagés doivent recevoir l’agrément du coordinateur
des projets puis être habilités par une commission qui réunit
toute l’équipe pédagogique et se tient début octobre ;
Habilité, le projet fait alors l’objet d’une convention tripartite
commanditaire-étudiants–Institut et se voit attribuer un enseignant–tuteur,
chaque enseignant à plein-temps encadrant 2 projets.
Au cours du semestre, le mercredi après midi est banalisé afin
de permettre aux étudiants de remplir leur mission, de se rendre sur
le terrain, de rencontrer leur commanditaire et de rendre compte à leur
tuteur.
Chaque projet fait l’objet d’une double évaluation devant
un jury : une première intervient à mi-projet et estime l’état
d’avancement des travaux et une seconde, qualifiée de finale, a
lieu en présence du commanditaire et permet de dresser un bilan définitif
de la mission.
Les actions envisagées portent sur le développement de thèmes spécifiques (création d’entreprise par exemple) et la part croissante offerte aux commanditaires extérieurs.
Le PPPE
Le projet professionnel personnalisé (PPPE), permet à l’étudiant d’avoir une meilleure appréhension des exigences de réussite et une vision plus sereine de son avenir professionnel. Cela permet aussi de réduire le taux d’échec.
Un enseignant - référent est affecté au
nouvel étudiant,
dès la rentrée universitaire :
- l’étudiant maîtrise mieux son parcours de formation : choix par l’étudiant de modules complémentaires, appropriés à son projet, à partir du semestre 3.
- l’étudiant connaît mieux les métiers et le marché de l’emploi :
- conférences ou interviews de professionnels, souvent anciens étudiants,
- visites d’entreprises
- recherche documentaire
- l’étudiant connaît mieux sa personnalité, par
des tests de personnalité.
